|
KURSY /AVENHANSEN Sp. z o.o.
Trade Marketing – czyli jak skutecznie budować pozycję firmy w kanałach sprzedaży i u partnerów handlowych
Trade Marketing – czyli jak skutecznie budować pozycję firmy w kanałach sprzedaży i u partnerów handlowych.
Celem warsztatu jest wyposażenie uczestników w wiedzę i narzędzia niezbędne do stworzenia lub optymalizacji sposobu działania Trade Marketingu w firmie. Warsztat odnosi się do kontekstu zewnętrznego i wewnętrznego, w którym Trade Marketing funkcjonuje oraz do sposobów skutecznego wypełniania jego zadań tak, aby maksymalizować pozycję firmy w kanałach sprzedaży oraz u poszczególnych partnerów handlowych.
Ten interaktywny warsztat prowadzony jest z perspektywy konsumentów i nabywców, którzy na różne sposoby odbierają bodźce, mające wpływać na ich decyzje zakupowe i zachowania konsumpcyjne. Sposób działania firmy – a w szczególności Trade Marketingu – jest pokazany „oczami” odbiorcy i oceniany w sposób „zdroworozsądkowy” pod kątem skuteczności. Wnioski z analizy przypadków służą stworzeniu takiego Trade Marketingu w firmie, który w skuteczny sposób potrafi wpłynąć na rozwój sprzedaży i udziałów rynkowych poprzez przygotowanie i efektywne wdrożenie planów działania, odpowiadających na potrzeby nabywców i partnerów handlowych. Poruszane kwestie będą także uzupełniane prezentacją praktycznych narzędzi, usprawniających operacyjne funkcjonowanie Trade Marketingu.
Korzyści dla uczestników Po warsztacie uczestnicy będą w stanie:
-
Zrozumieć złożoność kontekstu zewnętrznego (nabywcy, kanały sprzedaży i partnerzy handlowi), w którym funkcjonuje Trade Marketing.
-
Zrozumieć rolę i zależności, w których Trade Marketing funkcjonuje w samej firmie.
-
Skutecznie zaprojektować najbardziej optymalny sposób pracy oraz strukturę Trade Marketingu w swojej firmie.
-
Dostosować i wdrożyć praktyczne narzędzia, usprawniające pracę Trade Marketingu oraz jego współpracę z innymi działami firmy oraz partnerami handlowymi.
Szkolenia polecamy dla Warsztat adresowany jest do pracowników działów marketingu, trade marketingu i sprzedaży, chcących poznać sposoby tworzenia i działania efektywnej funkcji Trade Marketingu w firmie.
Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia Miniwykłady wprowadzające temat danego modułu, które będą uzupełnione praktycznymi ćwiczeniami ukierunkowanymi na przyswojenie i utrwalenie wiedzy oraz narzędzia: dyskusje, studia przypadków, ćwiczenia indywidualne i grupowe.
Program szkolenia
I dzień - SYMULACYJNA GRA STRATEGICZNA „Trade Marketing”
-
Wprowadzenie do warsztatów i gry
-
Realizacja pierwszego roku gry TRADE MARKETING
-
Realizacja drugiego roku gry TRADE MARKETING
-
Realizacja trzeciego roku gry TRADE MARKETING
II dzień - TRADE MARKETING W PRAKTYCE
-
Wyniki gry TRADE MARKETING w ujęciu przekrojowym
-
Definicja nowoczesnego Trade Marketingu
-
Badania zachowań nabywców na współczesnym rynku
-
Typy nabywców i ich zachowania zakupowe
-
Jak zintegrować interesy firmy, konsumenta i partnera handlowego?
-
Budowanie wartości kategorii a budowanie udziałów rynkowych.
-
Narzędzia trade marketingu w praktyce:
-
Trade Marketing jako ambasador działu Sprzedaży w Marketingu i odwrotnie.
-
Trade Marketing jako aktywny partner strategicznego planowania firmy.
-
Strategie produktowe, kanałowe i promocyjne.
-
Plany trade marketingowe – planowanie i egzekucja aktywności kanałowych i klienckich.
-
Komunikacja z działem Marketingu.
-
Komunikacja z działem Sprzedaży.
-
Wspieranie komunikacji w partnerami handlowymi.
-
Zarządzanie kategorią (Catman).
-
Organizacja Trade Marketingu w praktyce:
-
Marketing i Sprzedaż jako klienci wewnętrzni Trade Marketingu.
-
Aspekty finansowe działań Trade Marketingu.
-
Aspekty logistyczne działań Trade Marketingu.
-
Czy potrzebny jest osobny dział Trade Marketingu?
-
Kompetencje marketingowe i sprzedażowe pracowników Trade Marketingu.
-
Które podejście jest bardziej strategiczne: z perspektywy kanałów i partnerów handlowych czy z perspektywy marek i kategorii produktów?
-
Struktura organizacyjna Trade Marketingu.
-
Zarządzanie złożonością matrycy wielu kanałów i klientów oraz wielu marek i kategorii produktów.
CENA:
1480 PLN netto
|
|
|
|
